Was mich manchmal so umtreibt- oder: Der Mensch ist nicht logisch

Ein kleiner Einblick aus den jüngsten Kundenerlebnissen:

Da haben wir den Sohn, dessen Vater vorausschauend vor über 10 Jahren eine TOP-Berufsunfähigkeitsversicherung abgeschlossen hat. Der Sohn ist derzeit als work and travel in Australien unterwegs und will den Vertrag kündigen- unbelehrbar.

Da haben wir den Vater mit einer (ehemals) magersüchtigen Tochter, die ich voraussichtlich als Normalannahme durchbekäme- aber er will lieber noch warten...

Da haben wir die (dankbare) Mutter, die vor deutlich mehr als 10 jahren eine Erwerbsunfähigeitsversicherung für ihren Sohn abschloss- und die Versicherung zahlt und rettet damit die finanzielle Existenz sprich das selbstgenutzte Einfamilienhaus der Mutter, die das Haus geopfert hätte, wenne s denn nötig gewesen wäre. Aber so: grenzenlose Erleichterung.

Immer noch sind nur etwa 25% der Deutschen gegen dieses elementare Risiko der Berufsunfähigkeit versichert. Und von denen wiederum geschätzt nur eine Minderheit mit einkommensgerechten Renten.

Ich frage mich immer wieder: Das sind doch unbestreitbare Tatsachen! Und wir reden über Monatsbeiträge zwischen 50 Euro und 100 Euro. Die werden auch locker für Handyverträge oder Ähnliches ausgegeben. Warum ist das so schwer "rüber zu bringen" ?