Sind Sie ein unabhängiger Berater?

Der Begriff der „unabhängig“ ist in der deutschen Finanzberatung geschützt. Es ist nur zugelassenen Honorar-Finanzanlageberatern gestattet, sich als unabhängig zu bezeichnen. Jegliche Vergütung in Form von Provisionen (auch teilweise) schließt das Bewerben als unabhängig kategorisch aus. Von daher muss ich die Frage verneinen. Ich habe mich ausgiebig mit dieser Option beschäftigt, sie allerdings aus verschiedenen Gründen verworfen. Vor allem grenzt die ausschließliche (!) Vergütung in Form von Honoraren (ob pauschal oder als Stundensatz) nach meiner Überzeugung sehr viele Menschen von einer qualifizierten finanziellen Beratung aus. Es gibt in Deutschland (im Unterschied z. B. zu Steuerberatern oder Rechtsanwälten) keinerlei Tradition, die finanzielle Beratungsleistung auf Basis einer separaten Rechnung zu vergüten - und dies zudem auch bei Nichtumsetzung des Vorschlages. Gemessen an der seit Jahren extrem geringen Anzahl registrierter Honorarberater ist offensichtlich nur eine kleine Kundengruppe willens und in der Lage, eine aufwandsgerechte Vergütung in Form eines separaten Honorars zu bezahlen. Im Übrigen bin ich der festen Überzeugung, dass nicht die Form der Vergütung, sondern ein (nicht) tragfähiges und solides Geschäftsmodell, Qualifikation, (fehlende) Weisungsgebundenheit, soziale Kompetenz und der moralische Kompass über die Bewertung und Geeignetheit Ihres Beraters entscheiden. Natürlich führen Provisionen (vor allem versteckte) immer wieder zu Fehlanreizen und falschen Empfehlungen. Das liegt aber nicht zuerst an der Art der Vergütung, sondern am Fehlen ein oder mehrerer der eben genannten Prämissen. Auch ein Honorarberater hat zahlreiche Möglichkeiten zur Generierung von Einnahmen, die nicht durch Kundeninteresse gedeckt sind. Was ich natürlich niemanden unterstelle. Ich habe mich entschieden, meinen Kunden die gewünschte Form der Vergütung selbst zu überlassen. Dafür bin ich bereit, auf die Bezeichnung „unabhängiger Berater“ zu verzichten. Auch wenn ich tatsächlich nicht an bestimmte Banken, Versicherungen oder andere Produktgeber gebunden bin. Für mich stehen ohnehin eine vertrauensvolle, langfristige und faire Zusammenarbeit im Mittelpunkt. Und wenn mich meine Kunden als fair - vielleicht auch als unabhängig - empfinden, freut mich das sehr.