Wie ich die physischen Edelmetalldepots meiner Kunden in Zeiten von Fomo (Fear of missing out) und hohen Schwankungen erfolgreich manage:

Die Edelmetalle, ich beziehe mich hauptsächlich auf Gold und Silber, haben die letzten Monate spannende Kursbewegungen gemacht. Gold stieg seit November 2022, also in den letzten drei Jahren, in der Spitze um knapp 240%. Silber legte im gleichen Zeitraum bis zu 590% zu. Für meine Kunden mit Edelmetalldepots waren das zum Teil Gewinne von mehreren Monats- und Jahresgehältern.

Es gehört zu meinem Kundenversprechen, dass ich mich in solchen Phasen bei den Kunden mit besonders hohen Gewinnen melde. Viele schauen gar nicht in ihre Depots und bekommen zum Teil auch medial davon gar nichts mit. Umso schöner ist dann immer die Überraschung, wenn ich die aktuellen Depotwerte übermitteln darf.

Ein wichtiger Teil des Gesprächs ist, wie mit diesen Gewinnen verfahren werden soll. Ich betone jeweils die Vor- und Nachteile von einem möglichen Verkauf oder dem weiteren Halten, denn auch ich weiß nicht, wie sich die Kurse in Zukunft bewegen werden.

Kommen ein Verkauf und die Realisierung der Gewinne infrage, stellt sich die Frage nach dem Warum. Sollen Kredite getilgt werden, soll in andere Assets, wie eine Immobilie zur Kapitalanlage oder ETFs, umgeschichtet werden, soll der nächste Urlaub größer ausfallen oder von allem etwas? Ebenfalls wichtig ist, dass Gewinne aus physischen Edelmetallen nach einem Jahr halten in Deutschland steuerfrei sind.

Wenn weiterhin gehalten werden soll, sollte das Bewusstsein vorhanden sein, dass es, wie am Freitag letzter Woche, nach solchen starken Anstiegen auch stark runter gehen kann (Gold -9%, Silber -26%). Langfristig muss man sich um neue Höchststände keine Sorgen machen, aber, ober der Kunde den nötigen Zeithorizont dafür hat, muss er selbst einschätzen.

Am Ende des Gesprächs steht für mich der klare Auftrag, ob und wie viel des Gewinns realisiert wird. Natürlich werde ich das Marktgeschehen weiterhin beobachten und meine Kunden entsprechend auf dem Laufenden halten.

Chart: Preis pro Unze Gold in $, Quelle: Tradingview