Die Hausfinanzierungs Odyssee der Fam Berger TEIL 2

Ich habe 30 Jahre in diesem Becken verbracht – erst als einer der Haifische selbst, dann als Navigator für meine Kunden

Ich weiß, wie die Haie denken, weil ich selbst einer von ihnen war.

Ich habe mir dann Zeit genommen, um die finanzielle Situation der Bergers genau zu analysieren.

Seine schwankenden Einkünfte als Selbstständiger und ihr befristeter Vertrag waren typische rote Flaggen für konventionelle Bankberater.

Als ehemaliger Bankdirektor habe ich sofort erkannt, wo das Problem lag.

Die Banken hatten ihr Finanzierungsprofil völlig falsch eingestuft und wichtige Faktoren ignoriert, die ihre Bonität erheblich verbesserten. Die hatten sich nicht einmal die Mühe gemacht die völlig einwandfreie Kredithistorie und Stabilität anzusehen bzw. zu bewerten.

Das Problem war gar nicht die Bonität, sondern wie sie präsentiert wurde.

Jede Bank hat ihre eigenen Bewertungskriterien – ich kenne sie alle, weil ich sie selbst mitentwickelt habe und das konnten die Bergers nicht wissen.

Ein paar Tage später sind wir dann wieder zusammengesessen und die Angebote durchgegangen.

Nicht eines, sondern fünf konkrete Finanzierungsangebote lagen auf dem Tisch. Das beste davon bot einen Zinssatz, der deutlich niedriger war als das ursprüngliche Angebot der Hausbank und dazu noch 280 €/Monat weniger Rate hatte.

"Ich verstehe das nicht", sagte Herr Berger kopfschüttelnd. "Warum haben uns die anderen Banken abgelehnt, wenn es offensichtlich doch möglich ist?"

"Weil die meisten Bankberater nur einen kleinen Teil des Haifischbeckens kennen", erklärte ich. "Sie folgen starren Vorgaben und standardisierten Prozessen. Als ehemaliger Insider weiß ich, wo die sicheren Passagen liegen und wie man die Haie umschifft."

Vier Monate später erhielt ich eine Einladung zur Einweihungsparty der Bergers. Ihr neues Zuhause war genau so, wie sie es sich erträumt hatten.

Menschen wie die Bergers sind genau deshalb meine Kunden.

Nicht weil sie keine Finanzierung bekommen können, sondern weil sie ohne einen erfahrenen Navigator im Haifischbecken der Banken nicht die optimale Finanzierung finden.

Nach 30 Jahren in diesem Becken – erst als Hai, dann als Navigator – kenne ich jede Strömung, jedes Riff und jeden Haifisch beim Namen.